界面专访 | 得力推出千元出头的彩色喷墨打印机,主打高性价比耗材

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8月,文创科技企业得力发布多款打印机新品,覆盖家庭及企业场景,产品价格1299元起。目前中国打印机市场仍被日美企业垄断,得力此次产品主打“国产自研”,并且较海外品牌有更高性价比。

一般来说,打印机是门典型的“卖耗材”生意。打印机厂商通过低价售出机器,再提供高毛利的原装耗材来盈利。惠普的打印业务收入可以佐证:过去三年,其耗材收入超过了家用和商用打印机收入之和,占该业务总收入六成以上。

得力集团CEO陈雪强在接受界面新闻专访时说:“耗材的成本很低,但售价很高,在我们看来是不太合理的。我们希望在耗材上可以减轻消费者采购的压力。得力此次推出的连供型打印机彩色打印成本约为0.038元,墨盒型打印机彩色打印成本约为0.12元,低于海外品牌。此外,得力还希望在智能化方面下功夫,如远程打印、小程序连接等功能。

“在打印本身,国外品牌已经积累了几十年,我们应该尊重客观科学规律,一步登天也不现实。随着一大批比较优秀的中国企业进入到这个赛道,一定时间以后,(打印机)市场格局应该就会像手机、家电一样慢慢被颠覆,中国企业实现超越。”陈雪强说。

得力在2015年进入打印机行业,在全球范围内招纳人才进行研发,公司表示目前已经实现了“真正意义上自研自产”。陈雪强介绍说,喷墨打印喷头是喷墨打印机最核心的零部件,得力组建了光刻、蚀刻设备的半导体芯片生产线以实现自主突破。在产品线上,得力目前已覆盖主流的激光、喷墨、针式、热敏技术产品。

放眼全球,来自日本与美国的惠普、佳能、爱普生等品牌基本垄断了全球打印机市场,在国内则占比超过70%。从不同打印技术来看,激光打印机速度更快、效果更好,不过价格也更贵,适用于办公场景;喷墨打印机速度相对较慢,但优势在于价格便宜,适用于家庭。疫情后居家办公、学习导致打印机需求上升,喷墨打印机出货增长也较其他打印机高。

市场调研机构IDC数据显示,2021年第四季度以来,中国喷墨式打印机出货量增长同比最高。2022年第二季度,国内喷墨打印机出货量213.9万台,同比增长13.9%,激光打印机出货量则同比下滑3%。

得力也瞄准了家庭打印机市场。陈雪强提到,中国家用打印机的入户率从2019年的5%提升到2020年的8.9%,而与美日等发达国家50%以上的家庭入户率相比仍有较大提升空间。他希望未来打印机也能成为一种“标配”的家电产品。想提升入户率还需要对消费者进行教育。得力凭借国民级文具的品牌影响力,希望在C端进行更多推广。不过,它也面对着不少国产厂商的竞争:小米、华为、联想均推出了打印机产品,小米主打性价比,华为有HarmonyOS鸿蒙系统的生态优势,联想则已在该领域深耕20余年。

另一方面,不可忽视的是,**集采是打印机销量大头。根据观研天下统计,*占总市场比例约为25%。随着各类产品国产化趋势发展,得力企业级激光打印机也将有更大市场。根据*国家机关*采购中心披露的打印机批量集中采购成交情况,2022年开始,国产品牌打印机的份额从此前的10%左右飙升至50%。

针对海外市场,得力打印机能够发挥性价比优势。陈雪强表示,得力已经开始铺设打印机海外销售渠道,策略是“抓重点国家”。而重点国家的定义是:一,人口多,尤其是年轻人多;二,经济发展比较快;三,本国的相关产业能力不强。符合标准的国家包括东南亚的印尼、越南、孟加拉等。在这些市场,中国的跨境电商能力也能得到很好应用。

得力集团成立于1981年,已有40余年历史,目前拥有9大子品牌,除了人们熟悉的文具与办公用品外,还有五金工具(得力工具)、运动产品(安格耐特)、益智玩具(得力益智)等产品。据介绍,得力集团整体SKU数量在2万个以上,公司并未透露具体收入数据。

不过,无论是文具同行晨光,还是打印机巨头惠普,均是上市企业,得力集团却至今没有登陆二级市场。陈雪强在专访中解释称:一方面,公司具备稳健的盈利能力,对资金的需求迫切性不大;另一方面,公司与毕马威、IBM、德勤等咨询公司展开合作,以推动企业治理规范性。

“整个集团上市的计划是没有的,但是资本市场这条路要打通,这是肯定的。”陈雪强说,得力集团计划剥离一些业务独立上市,例如得力工具,这有助于带来品牌声誉,实现集团在新产业的突破。


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